在互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備突飛猛進(jìn)發(fā)展的今天，電子商務(wù)已經(jīng)從個人消費(fèi)品市場，向工業(yè)品市場滲透發(fā)展，這一點(diǎn)從現(xiàn)在鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的印刷電商，就可以感受到了。印刷電商雖然很早就開始有人嘗試，雖然還沒有很多成功案例，但是近兩年卻是個熱點(diǎn)話題在國內(nèi)全面開花，不斷有企業(yè)加入創(chuàng)新大軍，呈現(xiàn)出了各路英豪盡顯神通的盛況。
在這里要向印刷電商創(chuàng)業(yè)者們致敬，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不易，印刷電商創(chuàng)業(yè)更不易。不論他們是否能夠成功，都是英雄，祝他們一切順利！為什么這么說呢？因?yàn)榫W(wǎng)上有人做過統(tǒng)計(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大軍中，成功者是極少數(shù)，大概一百個里面出不了幾個吧。
看過很多互聯(lián)網(wǎng)和電商創(chuàng)業(yè)的失敗案例，估計(jì)印刷電商也大致如此，匯總了一些觀點(diǎn)放在這里，供大家參考。
一 、精竭而亡
說到互聯(lián)網(wǎng)電商，馬上會想到一個關(guān)鍵詞——燒錢。印刷電商創(chuàng)業(yè)要燒錢的地方大致有幾個地方：平臺開發(fā)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營等等，不過這還是小錢，最大的投入應(yīng)該是平臺推廣（如何讓你的潛在客戶知道你，尤其是以個人消費(fèi)者為潛在客戶的平臺），和市場教育（如何培養(yǎng)你的潛在客戶習(xí)慣你希望的電商交易方式，尤其是以企業(yè)為潛在客戶的平臺）；
這是一個前無古人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是摸著石頭過河。項(xiàng)目不會一帆風(fēng)順、中間過程會反反復(fù)復(fù)、會花掉很多錢交學(xué)費(fèi)，這可能是一場持久戰(zhàn)。
因此一般企業(yè)靠自己的力量是很難去做印刷電商這個事情的，當(dāng)然可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，眾人拾柴火焰高。但是當(dāng)股東們看到項(xiàng)目遇到種種困難、不斷調(diào)整方向、反復(fù)推翻重來，當(dāng)他看到很多精力花在有異議的地方，尤其看到白花花的銀子扔下去連個聲響都沒聽到的時(shí)候，本能的反應(yīng)就是緊張，他們會心里打鼓，這項(xiàng)目到底要燒多少錢，要燒多長時(shí)間？軍心動搖、內(nèi)部慌亂是很難避免的。
互聯(lián)網(wǎng)電商項(xiàng)目就應(yīng)該按照互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思維方式去運(yùn)營，不應(yīng)還像運(yùn)營傳統(tǒng)企業(yè)那樣完全靠創(chuàng)業(yè)股東的出資來運(yùn)作。如果靠不斷發(fā)展新股東加入資金來運(yùn)營，隱患更大，股東越多越難協(xié)調(diào)。在項(xiàng)目初期順利的時(shí)候尚可一團(tuán)和氣，但是在項(xiàng)目進(jìn)行到一定時(shí)期處境艱難時(shí)，不良情緒往往會快速相互感染，集體發(fā)難，導(dǎo)致短期內(nèi)分崩離析。
二 、群龍戲珠
既然是創(chuàng)業(yè)，必然是前無古人后有追兵，大家是想要干一番事業(yè)的。很多計(jì)劃在落地時(shí)一定會有各種的思維碰撞，目標(biāo)是什么、方法是什么、模式是什么、路徑是什么………，問題很多，要做的決策也很多。
而在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中往往是藏龍臥虎，尤其是出了資的股東，大家為了項(xiàng)目成功，都有自己的判斷和想法。而當(dāng)項(xiàng)目中冒出多個教練員、多個指導(dǎo)員、多個決策人的時(shí)候，這個項(xiàng)目還有成功的可能嗎？
因此印刷電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須有一個實(shí)際控制人，這個人必須有足夠的氣場能夠hold住場面，在團(tuán)隊(duì)中有絕對的權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)力，換句話說創(chuàng)業(yè)必須有個獨(dú)裁者。即使大家都不看好這個方向，也會心甘情愿的堅(jiān)決執(zhí)行。不斷試錯，快速迭代，只有這樣才有可能最終找到那條正確的路。
三 、揮刀自宮
說到電商，還會想到一個關(guān)鍵詞——便宜，因?yàn)檫@是很多成功電商的特征之一。于是印刷電商們也都在向這個方向靠攏，各種便宜、各種降價(jià)，先不管效果怎么樣，架勢上卻是唬人。
個人消費(fèi)品電商是怎么做到便宜的，比如1號店，商品便宜最主要的原因是短路中間環(huán)節(jié)：原來商品要從生產(chǎn)廠家、到代理商、到分銷商、到超市、最終到消費(fèi)者手里。電商則是直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，然后直接賣給消費(fèi)者，把中間的所有環(huán)節(jié)都干掉了，這些環(huán)節(jié)的加價(jià)都沒有了，商品自然有了大幅度的降價(jià)；
那么印刷電商呢？基本就沒有什么中間環(huán)節(jié)呀？！你再弄出個電商平臺來，反而還要增加一個環(huán)節(jié)。這時(shí)候印刷電商還要低價(jià)吸引客戶，這如何才做到呢？一般有兩個方法，一是壓榨上游的利潤，二是減少自己的利潤。
如果印刷電商的盈利模式就是這樣設(shè)計(jì)的，那無異于揮刀自宮，估計(jì)會死的很快。
四 、照虎畫貓
現(xiàn)在成功的電商案例中，主要是個人消費(fèi)品電商，工業(yè)品電商成功案例很少，因此很多印刷電商，很容易去模仿個人消費(fèi)品電商。但是對于以企業(yè)作為潛在客戶的平臺而言，需要做更多的功課。一方面企業(yè)客戶和個人客戶的消費(fèi)痛點(diǎn)完全不同，另一方面他們的消費(fèi)習(xí)慣也有有很多截然相反的地方，比如：
企業(yè)客戶的采購行為是由采購員執(zhí)行的，但他并不是采購的決策者，沖動消費(fèi)的可能性基本沒有；
企業(yè)客戶的結(jié)算一般是有賬期的，而互聯(lián)網(wǎng)電商的基本要求是現(xiàn)付交易。在互聯(lián)網(wǎng)上賒賬銷售大額產(chǎn)品，很難進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，這就必然會演變成線下業(yè)務(wù)員的實(shí)時(shí)跟進(jìn)監(jiān)控。那和線下經(jīng)銷商還有什么區(qū)別？電商平臺豈不完全失去了價(jià)值；
雖然可以通過對客戶的教育培養(yǎng)來提高現(xiàn)付率，但是受限于整體行業(yè)氛圍等因素的影響，這個周期很難估計(jì)。
因此，印刷電商在模式設(shè)計(jì)時(shí)除了要找到客戶的痛點(diǎn)，還要充分考慮到企業(yè)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)。不然做好了平臺無人喝彩，或者要等待客戶轉(zhuǎn)變習(xí)慣意識，這個印刷電商項(xiàng)目可能早已經(jīng)撐不下去了。
五 、有錢任性
很多個人消費(fèi)品電商在推廣期甚至在模式達(dá)成之后很長時(shí)間，都在大搞補(bǔ)貼客戶的促銷活動，比如低于進(jìn)貨價(jià)的促銷、“滴滴打車”式的客戶補(bǔ)貼等等，花樣眾多。于是有些印刷電商自認(rèn)為實(shí)力雄厚，也大搞這類平臺補(bǔ)貼活動。這里面也有幾個問題要注意：
個人消費(fèi)品電商的產(chǎn)品不但單價(jià)較小，而且極其豐富，往往涉及到生活的方方面面，品類眾多、品牌眾多，而且同類產(chǎn)品之間可替換性極強(qiáng)、客戶消費(fèi)頻繁等等。因此各電商平臺通過各類補(bǔ)貼活動，除了增加吸引力培養(yǎng)客戶忠誠度之外，更重要的是帶動其他產(chǎn)品的沖動消費(fèi)。但是，印刷電商尤其是以企業(yè)客戶為主的平臺，則基本和上述情況相反：
有些產(chǎn)品可替換性很差，即使有價(jià)格上的大幅優(yōu)惠，有些企業(yè)客戶也不會采購，因?yàn)槟遣皇撬麄兿胭I的。同時(shí)，還要看活動讓利是否足夠大，大到可以打動客戶愿意現(xiàn)付交易。還有，有些產(chǎn)品客戶的采購量是有計(jì)劃和限定的，再便宜他也不需要了。另外，企業(yè)客戶采購的產(chǎn)品是比較固定的幾種，對平臺上其他類型產(chǎn)品的消費(fèi)頻度比較低。
結(jié)果印刷電商通過降價(jià)、補(bǔ)貼等促銷方式雖然賺到了眼球，但很難擴(kuò)大客戶的連帶消費(fèi)，這類補(bǔ)貼越多平臺死的越快。
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